班长期末总结(11篇范文）

班长期末总结是指在学期末对班级的整体表现进行回顾、分析和总结的一种书面报告。它通常由班主任或班干部撰写，旨在帮助班级成员了解班级在一段时间内的表现，发现存在的问题，并提出改进的建议和计划。

班长期末总结的定义如下：

班长期末总结是一种全面的总结报告，它以数据、事实和图表为依据，分析班级在学习、纪律、活动等方面的表现，同时总结优点和不足之处。该报告有助于学生、家长、老师以及学校管理者全面了解班级的情况，及时发现和解决存在的问题，以便为下学期的工作和学习做好准备。

班长期末总结应该包括以下内容：

1. 班级整体表现分析：包括学生的学习成绩、课堂纪律、出勤率、活动参与度等。
2. 优点和不足之处：分析班级在哪些方面表现优秀，哪些方面需要改进。
3. 改进建议和计划：针对存在的问题提出具体的改进建议和可行的计划。
4. 家长反馈和意见：征求家长对班级工作的意见和建议，以便更好地改进工作。

总之，班长期末总结是对班级工作的一次全面总结，有助于提高班级的整体水平，促进学生的全面发展。下面是小编整理得关于班长期末总结的一些范文，希望可以帮助到你！

篇1：班长期末总结

怀着对大学生活的憧憬，我们从五湖四海聚到了一起，来到青科大，构建了一个新的大家庭——环工091班，一同踏上了我们人生的另一段求学之路。

秋收冬藏，半个学期过去了，我们收获了许多，也储藏了许多。过去的半年里，我们在指导员臧老师的带领下，积极完成了学院下达的各项任务，在努力提高同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并开展了一系列的文体活动，丰富了同学们的课余生活，现将班级工作汇报如下：

一、班风学风

一个班级如果没有良好的班风和学风，那么这个班级是没有发展潜能的。一方面，通过平时的班级活动(包括文体、娱乐等活动)来促进同学们互相之间的了解和情谊，增进同学们之间的交流。同时积极参加学校及学院组织的各项比赛和活动，让同学们对我们的班集体产生一种荣誉感和自豪感，这样自然而然的塑造了一个良好的班风。

在学风上，本班绝大多数同学能认真遵守学校的规章制度，按规定作息，保证每堂课的出勤率。班里同学还成立了“原生态俱乐部”增进学习交流，同时积极参与晨读和集体自习，通过全班同学的努力，期末考试我们取得了不错的成绩：

二、班级活动

从开学至上半学期结束，我们班组织参加了很多活动，下面挑选几个进行展示：

1、体育节

体育节算是我们来到大学的第一项集体活动吧，主要进行了篮球赛，不仅和学院其他班级进行了比赛，还和大二的学长们比试了一场，通过这次活动，加深了同学们的了解，同时提高了班级凝聚力。

2、百团大合唱

对于这种文娱活动，同学们参与积极性不是很高，软磨硬泡才拖来几个人，演唱的曲目为《青春校园》和《黄河大合唱》，成绩不是很理想，但是同学们都尽力了，重在参与嘛。希望同学们以后能够更加积极一点。

3、气候周

这是由本学院青年志愿者协会主办的为期一周的气侯环保周，期间我班同学积极参与，提出了不少积极可行的环保方案，并在征文征集活动中积极投稿，并获得了不错的成绩。

4、羽毛球，乒乓球比赛

5、中山公园出游

第一次出游，人虽然不太全，但玩的很高兴

6、十大口才之星

在我院举行的十大口才之星评选中，我班同学踊跃报名，表现卓越，其中李志伟，夏雨峰，王艳苓三人获此殊荣，大大增强了班级凝聚力和自信心。

7、圣诞晚会

安详的平安夜，男生女生互相交换苹果，互送祝福，一起在圣诞树前许下圣诞愿望，第一个一起度过平安夜，快乐而安详。

8、元旦晚会

夏雨峰，徐莎莎，高贵兰为大家做的板报元旦快乐!

在学校其他社团组织的活动中，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活又增添了绚丽的一笔。

当然，不少同学在班级活动和组织策划方面做了不少努力，谢谢你们!

三、班级工作方面

班级气氛和谐融洽，班委会议以及班级会议发言比较积极，对班级的工作提出可行的意见和建议。同学之间能互相帮助，互相促进。

班干部分工明确，都能合格完成自己的职责，班务工作有所提高，虽然班委形成的较晚，但班委工作已逐渐步入正轨，同时班委会成员之间增添了不少默契。

四、班里的不足

1、有的同学在学习态度不端正，上课迟到或旷课，对于某些课程不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想。

2、一部分同学对网络投入了过多的.精力，导致学习不太认真，成绩自然也不很理想，当然用手机看小说也属于类似状况。

3、个别班委成员总体表现不好，积极性不高，望得到进一步改善。

4、部分同学未能真正融入班级，不愿与同学交流，对一些集体活动表现出抵触情绪，不愿参加。

转眼间，我们就一起走过了大学生涯的1/8，大家经过这半学期的接触和了解，已经没了当初的陌生感，相信大家都结交到了新的朋友，还有很大的可塑性。我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。

做了半年的班长，我学到了很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢大家半年来的支持和帮助，很感谢大家赋予我的这份光荣，我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望。我相信，我，徐斌，能将环工091带到一个更高的高度。

最后，祝愿同学们在新的一年里创造出更加灿烂的辉煌!

篇2：班长期末总结

于律己，热爱自己的事业，以班长的要求严格要求自己，鞭策自己，力争思想上和工作上在同事心目中都树立起榜样的作用。积极参加工厂及公司组织的各项活动，一年来，我服从和配合领导做好生产部门各项工作。我相信在以后的工作中，我会在领导的关怀下，在同事们的助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更的进步。20xx年，我更加努力工作，勤学苦练，使自己真正成为一个经受得起任何考验的班长。

一、安全工作

总结20xx年的工作，班组也出现了不少的问题，在这些事故中有个人原因也有客观原因。在20xx年的工作里我将找出20xx年的不足，认真吸取事故的经验教训我将带领全班人员认真学习及总结出适合自己班组的管理。20xx年的问题多出现在新员工身上，由于新员工的经验不足和在学车的时候带教x的.责任心不强，导致新员工的基础没有学好。自己顶岗以后，生产节奏加快新员工跟不上节奏，手忙脚乱。是导致这些事故发生的重要原因。作为班长对现场的巡检力度不够，对班组存在的问题没有及时发现和整改也是今年的事故原因。

在下一年的工作中，我将把培训新员工作为班组的重点工作来进行，要求并监督带教必须把自己的所学所会认真的传授给新员工。要求带教必须有责任心！不能存在打马虎眼的现象发生！在班中加现场的巡检力度，发现问题第一时间解决及整改，今天的事情绝不推到明天。

二、操作管理工作

从事行车工作行车就是我们的饭碗，我们应该对它有崇高的敬意，不能对它有半点不在乎。行车工操作是我们的重中之重也是我们的基本技能，作为班长应该从每一名员工抓起，规范员工操作不能出现在操作时对设备造成伤害的现象发生，杜绝野蛮操作！

三、设备点检

对员工设备点检能力进行时常的检查和测验，特别是新员工在他上岗之前要认真对其进行设备点检的学习和培训，在设备点检方面绝对不能麻痹意，行车就是我们的饭碗是我盲作的保障！在交接班时要严格按照设备点检流程及标准进行点检，严禁走马观花糊弄事。严禁因设备点检不到位导致发生事故的现象发生，让自己开一个放心车！

下一步工作计划：

1、在班中加巡检力度，对现场的各个危险点进行排查和消除保证班中安全有序的运行。

2、经常对员工进行安全教育加安全学习力度增强员工的安全意识！

3、对员工出现的问题及时解决及汇报，出现问题时严格按照“四不放过”的原则处理。

4、在特殊的时间段对特别的人员和设备进行跟踪并做好记录保证不出事故。

5、规范员工的行为，严禁做不符合规定的事情和严禁有不遵守规章制度的行为，保证员工的人身安全。

作为班长在以后的工作中我会带领班组人员共同学习、提高和进步，把工作更上一层楼！

篇3：班长期末总结

非常感谢大家这一年来对我工作的支持和鼓励，也很感谢大家给了那么一个好的机会给我，能让我在这个班集体里为班做点事。在为班同学服务的同时，自身也学到了很多课本上学习不到的东西。在这一年的时间里，我很开心，大一能与水电班所有同学一起携手走过大学军训、大学课堂、大学生活……

大一已经结束，在我的工作中总结一下几点：

一、与同学相处这方面

作为班长，本人觉得在与人打交道这方面上获益匪浅。在做了那么多年的班干工作里，明白一个道理:只有了解了底下所有同学们的想法，才能恰当的开展班级工作——组织和管理班级。所以我在管理工作时，都会从这个角度出发，力求将工作做得更好！能做到和每一位同学保持友好的关系，并很好的倾听他们的意见，是我做班长的最大荣幸！

二、和其他班委协调工作方面

我认为在某些方面我的管理工作做得不够严格，尤其是在平时上课，没能同学委、其它班委认真管理好本班同学的准时出勤、积极听课、认真完成功课。在一些工作上，没能很好地和各个委员做到协调工作，导致一些班干部产生无所事事的感觉，这是我以后工作应该重点改进的地方。

三、我们班好的`现象

我们班是一个很活跃的群体，比起其它班，更多一份活力在里面，做什么事都比较有动劲，有一股活力，从中甚至可以强烈感受到里面奔腾热血的有力心跳！我想，这就是我们班的最大优点，我很骄傲我能生活在这么一个有强盛生命力的群体当中，看到自已群体中的每一个人都能够不断的成长，我从心低里默默为我身边的每一个人感到高兴。我希望我们班上的每一个人都能将这个优良的传统发扬下去，并将它应用到自己的个人生活和学习、工作中去。

四、我们班不好的现象

这一学年中，我们班有好的果实，但也有不好的苗头。首先我从日常的生活中看到，现在有一部分同学的学习态度不端正：平时上课拖拖拉拉，整天玩游戏，个别同学甚至通宵，平时学习不那么认真，一到考试就到处想法子东窜西走拉资源，以求个60分万岁。在这样一个竞争激烈的年代，这样的成绩能干什么？别说一两年后想找份好工作，生活都成问题，社会是很残酷很现实的，适者生存，弱肉强吃！没本领是很难在这个现实社会中立足的，我们都已经不小了，几年之后，也都要成为子女的父母，没有本领，怎样去找份好工作？怎样去养妻育儿？怎样去照顾父母亲并给予他们一个美好的老年生活？父母为我们负出了许多，辛苦了许多。对那些还在拼命玩游戏的同时，我只想对他们说，不要忘了，在我们家中还有年迈的父母正在期待着我们成才！既然好不容易考上了大学，就不要让大学的时光颓废！

另一个不容乐观的问题就是：大家对学校安排的活动抵触情绪比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：

一方面，是我们班委会教育工作做的不够好，没有充分的提倡教育奉贤的精神。

另一方面：学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。

这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。

以上就是我做得一些最基本的工作总结，做得不好，还请同学们，老师多提意见！希望在大二的生活中，我们班的同学，能够更加懂事，能够把我们水利水电1班的班风搞得更好！使水利1班更加团结！两三年后，无论是继续升学还是工作，我都希望看到水利1班人才辈出！

篇4：班长期末总结

升入初中，我班在班主任施老师的引导下，全体同学的积极参与和配合下，在学习、工作及活动方面都取得了不错的成绩。下面就对我们班级本学期的工作做一个总结。

一、班级里的学习气氛浓厚。

1、学习上，我班组织了“一帮一，一对红”的活动，就是学习较好的同学帮助后进生。在这几次月考中被帮扶的同学也都有了进步。

2、“一年之计在于春，一天之计在于晨”，为了同学们更好的掌握课程，班委们利用早自习的时间，出些小卷让同学们练习。

3、每天，由一名值日班长打印反馈单，发给每位同学。家长阅读时，可以及时了解孩子在校的学习、作业、表现等情况。

4、为了更好地激发同学们学习的欲望，约束同学们的行为规范。我班制定了个人的月考三科加减分榜。这样，分数减少的同学会在接下来的日子里更加努力，争取加分。而分数增加的同学会更上一层楼，以此在班级中营造一个你追我赶的学习氛围。

二、班委工作认真负责

我班一共57人，分别来自不同的学校。我班的班委是同学们选举出来的，在一定程度上反映同学们的意愿。班委同学的工作：

班长：管理班级综合事务(管理、协调、联络、沟通、传达、汇报等)

学习委员：

1、负责督促和检查各位课代表、小组长的工作。

2、负责收集学习方面的各种资料，做课后练习。

纪律委员：

1、负责课堂、自习课纪律的管理。

2、及时向老师反映纪律情况。

宣传委员：

1、进行板报，墙面等班级美化工作。

2、负责各个活动中的美化、设计。文艺委员：

1、负责组织同学们参加各项文娱活动。

2、负责班会的’策划和开展。

生活委员：

1、负责检查班级的卫生和监督值日生的工作。

2、检查、修理座椅等公共财物，如需要及时向学校反映情况。

3、负责午餐的订制。

体育委员：

1、负责管理日常和课间操的秩序，监督同学们进行身体锻炼。

2、负责组织管理课外活动中的秩序。

3、负责体育课的纪律。

每个班干部成员在工作中都能够团结同学，积极自主工作，成为班主任老师管理班级的助手。我们班级的总体环境是和谐的!

三、积极参加各项活动

1、在开学初始的军训中，我们同学就团结互助、齐心协力，努力进取。军训会操，我们班以99.75分取得了第一。这是老师和全班同学共同努力的结果。

2、在接下来的艺术节活动中，同学们踊跃参加，发挥自己的特长，有歌咏、相声、小品、舞蹈以及器乐等。同学们充分利用了课余时间精心排练，在艺术节上表演了非常动人的新疆舞蹈。

3、9月29日我校举办了一年一度的校运会。同学们积极参加，刻苦训练，充分发挥了团队精神，集体荣誉感，做到友谊第一，比赛第二。不参加比赛的同学组成了观众队伍，为我们的运动健将加油鼓劲，呐喊助威。

4、我班有3人成为学校“校园志愿者”，2人参加竞选，加入到校学生会中。这些同学协助学校工作，尽职尽责地维持和监督校园秩序。

篇5：班长期末总结

在学习方面

我们班一直保持良好的课堂学习气氛和积极进取的学习精神。在每次开班会的时候，我们总是会把学风的问题拿出来讲，因为，有些同学还不是特别了解每一个同学对于班级的重要性。每次对于迟到旷课或早退这些问题，班委都会无止境的在班会上重申。我们也曾经为了这个事情而吵得面红耳赤。我们班的学风，可能就是靠着老师的管束和班委的软磨硬泡才有的今天吧。而我自己，我知道，在这一方面，没有做到一个班干部应该做到的责任，我也经常迟到，也会经常踩点进教室，甚至有时候都借故不去上课，所以，不好意思了，但是，班委对于学习上的帮助还是很大的，譬如说，大家会积极的去准备考前复习资料，会给每一位同学都做上准备，而且，一个都不会落下。

生活方面

我们班总是会为了寝室卫生，或者是使用大功率而扣分，每个星期，班上的生活委员总是会“奔走”于各个寝室之间来告知和提醒大家，千万不要为了没有搞卫生而扣分。生活委员也会管理班级的财务，嗯，我很欣赏数学好的人。至于我自己，从去年的小寝室长就可以看出，我是个不爱劳动，但是又不得不干活的人，苦命啊！

活动方面

我们一整个班在活动方面从来就不缺乏激情和活力，无论是班里系里还是学校的活动，我们都积极参与并从中获得无限的快乐。每一次活动，每一次参与，每一场感动，每一股凝聚，每一丝温暖……从第一次的迎新晚会，到阳光班级，还有中间那些烧烤，唱K的小插曲，一直到我们在一起的最后一次聚餐，这些都是我们共同的宝贵的记忆……在这些活动中，班委贡献了很大的力量，从策划到实践，从老的’班委班子到新上任的班委，都势必要把这些活动办的圆满，这些活动，都为我们班增添了凝聚力，使我们班更融洽。

在担任班委的一年里，我收获了许多。相聚就是我们难得的缘分，因为有大家支持，我们的工作开展得很顺利；虽然会有小摩擦，但是大家都是为了班级的，作为班委，有时虽然很忙，虽然有很多的细节要去注意，但我们收获的是这个集体的团结，凝聚，上进和幸福……

篇6：班长期末总结

在匆匆过去的一个学期里，我感触颇多。很感谢老师和同学们的支持，让我有信心和动力做好班长。回顾这个学期，我们在一起生活、学习，其中有快乐也有辛酸，接下来我就以此总结如下：

一、班级工作方面：

1、班级气氛相对和谐，没有太多的问题出现，总体还算平静。

2、班级有小团体的出现，至使班级不大团结。

3、班干部分工明确，基本上都能够合格的完成自己的职责，班务工作有所提高。

二、学习方面：

1、同学们的出勤率相对较好，个别同学例外，大部分同学都能做到不迟到、不早退，有事请假。课堂积极性较高，能够保质保量地完成作业。

2、从这学期开始，有部分同学在学习上的投入时间与精力不如以前，只有在临近考试时才临时抱佛脚。

三、活动、生活方面：

1、一年的时间，班里组织过班会、团会、聚餐，很感谢组织委员、宣传委员、文艺委员的协助，总体来讲都还算可以。

2、在学校其它社团组织的活动，我们班同学也表现出很高的积极性，并获得不少奖项，为自己的大学生活增加了绚丽的色彩。

3、班上绝大部分同学都已经适应重庆的生活习惯，在饮食、沟通方面都不成问题。

4、但在寝室生活上，不管男女生，基本上都开始懒散，没有进校时的激情。

四、思想方面：

1、大多数同学思想都比较积极，没有出现过分消极思想的同学

2、大多数同学已经开始摆脱大一时的那种迷茫，开始能够全面、深入的去认识、去思考。

3、班里同学向党组织靠近，不少同学写了入党申请书。

五、班里的不足：

1、有的同学在学习态度上暴露了不足，偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不积极，课下自主学习意识不强，成绩不理想

2、一部分同学对网络投入了过多精力，导致学习不太认真。

3、班级里或多或少出现小集体，在某些程度上影响了班级的凝聚力和团结。

4、班内男女同学不能很好的、积极的沟通相处，在一定程度上也影响班级的团结。

5、有些同学对班级活动出现抵触情绪，不愿参加。

六、个人感想：

大家来自五湖四海，组成我们现在的班集体，大家经过一年多的接触和了解，逐渐成为朋友和知己。我们的班级还有很大的可塑性，我相信，只要通过我们的努力，我们会更加团结，更加热爱我们的集体。

做了两年多的班长我学到很多东西，学会了理解，学会了沟通，学会了提高。很感谢老师和大家的支持与帮助，很感谢赋予我的这份光荣。我会一如既往的为了大家的班集体而努力，不会辜负大家和老师的期望，再次感谢老师和大家！

篇7：班长期末总结

一、学习方面

班里的出勤率很好，但是学习效率不高，导致挂科现象严重，最严重的是英语和解剖两门，在高中都是老师家长强制学习，现在学习都是靠自己，所以有很多同学放松了学习。

这样是很不好的，在内心深处，每个同学都希望自己自己好，可是种种外在因素给他们心理上产生了抵制情绪，这样是不可能学好的。

改善方法：实行“一帮一，一帮多”。

我们班挂科的同学的比率将近一比一，如果想降低班级的挂科率可以实行这个办法，没挂科的同学要帮助一个挂科的同学，对他的各门不好的学科进行监督，辅导。

但是前提是双方都有意愿而且能坚持，我相信没有同学真的想放弃自己。

好处如下：对没挂科的同学来说，有了一份责任，律人先律己，肯定会起到表率作用，这样给自己也带来了学习的动力，教别人的同时自己也对课程进行了复习。

这样起到了小老师的作用。

1、对挂科的同学来说，被人督促学习，不懂的地方就不会一带而过，可以随时询问，这样抵触情绪会少很多，动力会提升，肯定会认真去学，挂科现象会减少很多。

2、对班级来说，一帮一，一帮多，增强了同学们的友谊，促进班级的和谐发展，也会减少挂科现象，为班级创建优秀班风集体奠定了基础。

一举三得方法希望大家能重视。

二、班级思想作风建设和班委建设

本学期虽然开展了一系列的班会，但大多流于形式，班委建设方面较懒散，工作热情不高，缺乏在同学之中的榜样作用，班级建设不完善，工作开展较困难。

改善方法：

1、宣传委员和组织委员积极关注同学的思想动态，发现解决问题。发挥QQ群的作用，反馈同学们对班委的建议，每个班委都要争取评选优秀班干部。

2、定期召开班委会议，讨论工作中的问题，总结开展活动的经验，加强配合。

3、与其他班级负责人沟通，定期交流工作，学习经验，取长补短。

4、班级活动应当做到“宜精不宜多”，保证活动质量才是关键。

本学期在学习和工作中出现了不足，其他方面也有很多不足，还有很多没察觉到的地方，希望这个学期能发现更多不足，努力克服，越来越好···

篇8：班长期末总结

时间，总是不知不觉把我们载入学期的尽头。它在奔跑，我们在奋斗，我们无时无刻都迈着自己坚定的脚步，一步一步向前走。在跌倒的角落勇敢的爬起，在泪水与汗水的眼眸继续拼搏。回首本学期的版务工作，有喜有忧，取得了较大的进步。同学们认真学习刻苦训练，积极参加活动令我们欣喜，但同时，身为班长，我也清楚的看到自己的不足。有时工作缺乏耐心和效率，有时散乱，有时没有以身作则，造成一些负面影响，这些将在今后的工作中得以改正，以期来年的工作更上一个新台阶。

本学期，我们班在实现提高每个人的成绩的班级管理目标上做了大量的工作。针对这项目标，我们实施了很多方法，课间补课、以好带弱都有不错的效果，大多数同学为自己订立了一个目标，并不懈地努力去实现，变得积极向上、进取。

本学期明确责任管理，落实了每个班委的责任。开学初，我们班进行了班干部选举。成立了班委会，经过明确的分工，大家都能积极工作，不定期的在一起研究工作。经过了一段时间的磨合，各位班委的工作已经步入正轨。经过半年的一起工作，我们之间已经有了很强的默契。

班委分工管理班级，管理过程中，顺从大多数同学的意思，做到民主决定班级走向。我们班坚持每周班会上探讨班上的事情要务，指出班级的缺点与不足，在这基础上,扬长避短，争取使在稳步发展的基础上,寻求新的突破与新的提高。

这一学期已快结束，作为班长，我学到了很多东西，尤其是在与人打交道这个方面上获益匪浅。班上的同学来自各个村屯，各自的家庭背景也不同，这就要求我面对不同的对象，采取最合适的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法，才能顺利地开展班级工作。从这个角度看，我认为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友好的关系，并乐于倾听他们的意见。

我们xx班是一个优秀的团体，我们的明天将会是更美好的!

篇9：班长期末总结

在过去的一年半里，我们班在院党委，院团委领导下，在系领导、老师和班主任的带领下，积极贯彻学院下达的各项工作和精神，在努力提到同学们的思想觉悟和品德素质的同时，认真搞好学习，并开展了一系列的文体活动，丰富了同学们的课余生活，现将班团工作汇报如下：

一、班风、学风

一个班级如果没有良好的班风和学风，那么这个班级是没有发展潜能的。一方面，通过平时的班级活动（包括文体、娱乐等活动）来促进同学们互相之间的了解和情谊，激发他们对生活的热情。同时积极参加学校组织的各项比赛和活动，在团支部努力带领下去争取最好的成绩来提高班级的热情和获奖率，让同学们对我们的集体产生一种荣誉感和自豪感，这样自然而然的塑造了一个良好的班风。在学风上，本班同学认真遵守学校的规章制度，按规定作息。所以本班的课程出勤率很高，为良好的学风打下坚定的基础。本班团支部以“让同学们学会自主学习”为方针，让大家改掉高中时的填鸭式和题海战术。，学会自主学习，增强学习的能力，从而更能在短时间内适应新的环境，提高自我能力。在班委、团委的引带下，在全班同学的共同努力。我们班英语四级通过率为27%，计算机一级通过率100%，区计算机通过人数为6人，全国二级通过人数为2人。在过去的三个学期中，我们班的平均补考率为3.1%，重修率为0.08%。取得这些优异的成绩，都是团支部组织了一些很有意义的活动有关，例如在本班开展学习经验交流会，通过交流让同学们更快的掌握自主学习的方法，提高学习效率。还有“一帮一”学习和“感恩教育”以及“让梦想插上翅膀”等一系列很有教育意义的活动，让同学们明确自己的人生目标，勇于拼搏，争创佳绩。编辑推荐：预备党员思想汇报

二、班级活动

从20xx年9月到现在，在本班团支部的组织下，我们班组织和参加了很多的活动，下面按造时间顺序总结。

1.新生运动会

新生运动会是我们来到大学的第一集体活动，在团支部的组织下和全班同学的共同努力，我们班取得了优异的成绩，其中有机械系07级运动会团体总分第三名，男子100m冠军并破记录，后抛实心球冠军，铅球冠军并破记录男子200m冠军，100m第二名、男子调高第三名等。通过这次活动，班级同学之间得到初步的了解，同时提高了班级凝聚力。

2.中秋节party

这是我们来到大学的第一个中秋节，特别是有的同学一直都没有离开过家，所以这是一个非常有意义的节日，在第一教学楼后面的草坪。同学们围成一圈，各自之间互相了解、认识。而后又举行了演唱大赛，同学们都纷纷站出来展现自己的歌喉，将节日的气愤推向了高潮，过了一个难以忘记的中秋节。

篇10：班长期末总结

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为郑州翔宇气模有限公司销售部的一名员工，我深深感受到企业蓬勃发展的热气，与之拼搏奋斗的精神。

我是今年4月份来到公司工作，在没有任何市场销售经验，缺乏气模行业知识，仅凭对工作的积极热情较好的完成了全年工作。为了迅速融入这个行业当中来，来到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教有经验的同事。现就今年的8个月当中所做的重要工作情况总结如下：

工作内容

日常发货，接单，跟催单，要账，外出安装服务

取得的成绩

1，免费开淘宝网店，并更新图片，在淘宝接单5项次，累计完成交易额23500元

2，动漫人偶服饰市场调查做出可行性分析方案

3，专利产品便携式充气影棚标准完善，并在河南省质监局申请备案通过

4，免费在58同城，赶集网，环球经贸网等分类信息网站上推广

5，免费建立郑州翔宇气模有限公司百度百科

6，客户资料整理并做出统计分析表

经验和收获

1，气模行业方面的专业知识的掌握和运用

2，日常接单时如何更好的跟客户沟通

3，外出进行安装服务时，如何接线，独自立拱门时先固定两端底，还有四根绳子

4，客户上门购买时有效沟通

5，网络推广方面渠道的了解

6，卡通人偶服饰制作方法及销售渠道

存在不足点

1，与人沟通时，性格方面太急躁，没有耐心，不等对方说完，已下结论

2，不知什么时候开始学会了常发牢骚，爱抱怨，不解决问题

3，固执，顽固不化

4，做事拖拖拉拉，没有很强的执行力

5，大部分时间做些与销售无关的内勤工作，没有实质的销售能力

6，以上的有些性格是以前我都没有的，现在好的性格心态基本被磨平掉了，这是不应该的

20xx年计划

1，网络推广方面，加强淘宝店铺推广

2，网络推广方面之新开发，阿里巴巴外贸网站合同已建立，做好后台维护

3，客户管理方面，新增短信群发·软件，有效管理

4，客户资料整理统计方面，开发ExCEL其它功能为我所用

5，新产品之动漫人偶服开发方面，使用网络平台推广，生产应跟进

6，同行市场动向方面，时刻关注同行网站的有关动向，做好分析统计，跟进

7，客户上门来访，本人要心态放正，做好展示，有效销售

8，产品销售时，学会成本核算

9，建立周会制度，做好部门周会总结，加强执行力，使用PDCA

10，收集同行业产品的.性能，价格销售手段等信息，定期写市场调查报告

销售部绩效考核

考核目的：使员工更有效的开展工作。员工的工作与其能力非常匹配，员工的积极性很高。首先要做好科学分工，再明确岗位职责，其后做好定时考核。

网络业务指标设计及量化

序号

考核大项

考核细项

1

网络营销计划管理

（1）根据公司下达的业务任务，制订完善的符合公司实际情况的网络营销计划

（2）监督网络营销计划的实施情况，保证按时完成网络业务任务

网络推广

（1）根据公司产品特点，制定合理的网络推广方案，提高产品的知名度

（2）监督网络推广方案的执行情况，及时发现网络业务过程中的问题，保证网络业务活动的顺利进行

（3）评价网络推广效果，为日后更好地利用网络推广公司的产品提供经验参考

客户管理

（1）整理客户资料，建立完整的客户档案系统

（2）开设论坛、聊天室等板块，及时、有效地处理客户咨询及投诉工作，确保客户有较高的满意度

账款回收

（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新信用限度，减少呆坏账损失

（2）做好业务款项的回收、催收工作，保证业务款及时回笼

5、网络业务人员管理

（1）配合人力资源部招聘符合公司网络业务岗位的网络业务人员

（2）定期对网络业务人员进行网络操作、网络业务技巧等方面的培训，提高团队业务能力

业务考核指标设计及量化

序号

考核大项

考核细项

1、业务任务与人员管理

（1）根据公司下达业务目标合理进行业务任务分配，责任到人

（2）及时、有效地组织对业务人员进行产品知识、业务方法、业务技巧等方面的培训

（3）组织业务人员制定工作计划，进行工作总结，汇总业务人员对业务价格、产品服务的意见

开展业务活动

（1）定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手情况，提出有效的意见

（2）通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户，完成公司制定的年度、季度、月度业务额指标

（3）组织拟定、签订业务合同，保证合同的正常履行

（4）配合服务工程部等相关部门执行业务活动方案，扩大公司产品的市场份额

售后服务管理

（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买

（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉

（3）组织有效地进行运送、安装等业务服务工作

业务款项管理

（1）随时掌握客户的信用情况，确定并更新赊销额度，减少呆坏账损失

（2）组织按照业务合同约定进行收款，及时收回业务款项

（3）汇总、明确客户欠款账目，组织开展催款工作，完成回款目标

5、客户信息管理

（1）更新、完善客户资料库，保证资料库的实用性与时效性

（2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级

（3）有效地组织对客户进行分级管理

6、市场定位与产品定位

（1）寻找企业产品的目标市场，对企业产品的市场供求信息进行跟踪、预测和分析

（2）对目标市场的消费者群体的年龄、性别、职业、经济购买力、心理特点、购买习惯等要素进行周密的市场调查和研究

（3）根据目标市场的机会增长点，研究、分析新产品开发的市场潜力，提出有效的新产品开发机会

（4）组织做好企业产品的属性、利益、用途、用户、竞争者、品类、性价比等各方面的基本定位工作，为产品研发工作提供支持

公司对业务部进行考核的内容包括业务任务考核和部门管理绩效考核考核两个方面

时间：每季度考核一次

方式：

1．部门主管领导

（1）审批考核制度制定与修订。

（2）审定考核结果。

2．人力资源部

公司人力资源部是绩效考核工作的归口管理部门，其具体职责如下。

（1）对考核各项工作进行组织、培训和指导。

（2）对考核过程进行监督与检查。

（3）汇总统计考核评分结果，形成考核总结报告。

（4）对季度考核工作情况进行通报。

（5）考核档案，作为薪酬调整、职务升降、岗位调动、培训、奖惩等的依据。

3．考核结果由两部分构成，自我评价和直接上级考核得分。

考核最终分数=自评得分×20%

+上级考核得分×80%

4．考核分数对应等级

优秀：90以上；合格：70～90；不合格：70以下。

篇11：班长期末总结

年级和班长学期末工作总结时间过的真快,在忙碌与不经意间,我们即将度过大一的全部生活,我们09级市场营销11班的帅哥美女们在”团结,交情”得班风中,联袂走过了二百多个丰富充分得日子，班级以及班长学期末工作总结。在这个丰收的季节里,我们满载收获的沉甸甸的”果实”,以此点缀我们这个团结向上,温情永驻的大家庭。作为班长,我的工作是统筹并协调各班委管理好年级一样平常失误,协助同学们在生活、学习等方面使成为事实从其中学到大学的改变,并努力创建优良的班风学风。回顾这半年,在班主任辅导员老师的监督指导下,在院里系里的领导指导下,积极开展年级见识,并按照本班同学的特点和实际需求,积极组织开展各种丰富多彩的活动,同时积极督促同学们学习不放松。其间,有一定的成果,但是同时也存在许多不足。争取在以后的学期中改进。在学校领导的统一领导下,本学期我们班在学校常规管理查抄评比、各项竞赛活动及学习风气方面都取得了较为满意的成绩。

现将一学期的工作总结如下：

一、狠抓学习,加强学习活动的开展,促进学生成绩的巩固和提高。1.学习是学生的第一任务。本学期,学习委员时常提醒同学们勿荒学业,带动同学们发扬”比、学、赶、帮、超”的精力,吃苦学习,营造良好的年级学习氛围2.晚自习,由纪律委员负责采纳签到签退的措施。同学们学习积极性强,出勤率较高；在平时上课和团体活动中同学们较少有迟到、缺席、早退的现象。

二、积极开展年级建设,特别是年级思想作风建设和班委建设。1.在平时,我们注意同学们的思想动态,发现并处理完成问题。有些同学的某些纰缪思想如”军事理论、思修不上没关系”等对于整个年级学风有较坏的影响,我们经常委婉地改正其纰缪观点,使其认识到其行为对年级学风、班团体荣誉的负面影响。2.建立了年级公告栏和年级QQ群,便于及时传达各种信息。3.自我服务、自我管理、自我教育为班委的`工作原则,以热忱、及时、高效、务实为班委的工作宗旨,出力加强班委步队建设。经由过程每个月召开班委例会,讨论工作上的问题、总结开展工作的经验,加深了班委之间的默契。明确各班委职责,在大型活动中全体配合,在其他活动中各司其职,这样就加强了班委的整体意识和责任意识,使得年级各项事务基本能够顺利完成。4经常与兄弟年级负责人沟通,定期交流工作、学习经验,取长补短,促进班委会的更好发展。

三、加强同学之间的友情和年级凝聚力,组织各种康健向上的活动,并号召同学们积极到场校、院各项活动,经由过程这些丰富多彩的活动,使同学们的精力世界得到充分,在一定程度上调动了广大同学参与团体活动的积极性,充分了本班的校园生活。

在校、院组织部的要求下,我们配合本班团支部,组织开展了”纸鸢文学社–爱校,护校,荣校””新界限–印象荆州””歌手大赛””大学生文化艺术节–职场模拟应聘大赛”等一系列比赛活动。

2在学院召开的大学生运动会中,我们班的运带动和后勤服务的同学们场上场外一条心,为经济管理学院甜光添彩,取得令人满意的成绩；3月下旬我们班组织了一次以”你我同在—营销”为主题的户外野炊活动,活动有力地培养了我们的团队互助精力,增强了本班的年级凝聚力；

4.月十二日在汶川地震两周年记念日里,我们0911班邀请兄弟年级0910班一路开展了一次以”相信未来,重修希望”为主题的默哀活动,为四川人民祈福。

5.月底我们负责组织举办了”安全知识教育””年级民主生活会”等主题班会。同学们积极参与,懂得了环保、安全、廉洁、自我保护,诚信的重要性,丰富了知识。并就同学们对年级民主提出的问题进行不断地讨论,经由过程讨论不断地澄清同学们思想上的模糊意识,提高同学们的思想境界。我们还充分利用校会、校内或校外的偶然发生事件及时对同学们进行针对性教育。

6.月下旬六月上旬,由体育委员负责和大二学长的篮球匹敌赛。同学们在比赛中加强了彼此的交流,促进了友情,熬炼了身体,同时也进一步增强了年级凝聚力。

7同时我们还做好了宣传我们班的工作,出了两期宣传版本,介绍我们G0911,让全院的领导同学知道我们班,了解我们班的活动动向,并且宣传板得到系领导老师的一致好评。

8.端午节期间进行了全班聚餐,送粽子,让大家都感遭到了节日的气氛和来自团体的关怀。

四、强年级管理、深入了解学生,全面深入地做好年级工作。我们利用课间、中午、晚饭后等时间深入到同学中去,了解同学们的思想动态、为同学们排忧解难。为了提高同学的学习效果,我们还经常组织同学们进行学习经验交流会。由于跟班勤、管理方法得力,学期开始初年级风气很快步入正轨。在学校组织的各项管理查抄评比中,我们G0911班表现良好。

五、与较高等级保持联系,认真完交易成功办的各项任务。1.班委会与系学生会、辅导员老师保持联系,做到了下情上达、上情下达,当好了学校与学生之间的联系枢纽。认真完成了较高等级交办的各项任务,既熬炼了自身工作能力,也使年级工作得以顺利开展。

六、发现工作中的不足,主动处理完成问题。1临近期末未能大好的执行考勤政策。2我们自身也未能完全做到严酷要求自己,也有过早退等不良现象,没能为同学起好带头效用。3学期,学习兴趣小组活动开展得较好,但在下半期,因为大学特别指定的学习环境,学习兴趣小组活动进行不顺利,较预想的方案有一定差距。4本学期我们工作学习上的不足除了以上几点外,还必然存在着许多未能觉察到的地方,我们将在此后的工作中克服这些缺点和不足,努力将工作做的更好。

最后个人总结：这一年,我也学到了很多。班上的同学来自五湖四海,各自的家庭背景也不同,这就要求我面对不同的对象,采纳最适合的方法来与他们交流沟通。只有了解了所有同学们的想法,才能顺利地开展年级工作。从这个角度看,我以为自己的表现是合格的。我基本上做到了和每一位同学保持友善的关系,并乐于谛听他们的意见。多次组织活动也让我学到了很多,很多东西不是一个人能弄起来的,它需要一个强大的团结的年级做后盾。同时做事前要把所有可能发生的情况考虑周到,才能避免到时辰手忙脚乱。教无止境、学无止境,在新的一学期里,我将不断地探索教育管理的方法,虚心向老班主任、老西席学习,以便将自己的管理水平推向更高的层次。总之,我们班是一个蒸蒸日上的班团体,我们将走向更加辉煌的明天！走自己的路,让抱负伴我行,走出五彩缤纷的明天。